2015年全球智能手机销售数据解读:华为成最大赢家,小米扩张受阻
比特币钱包官方app 2025年1月3日 00:07:05 比特币钱包官方下载 47
2015年,华为与小米在手机领域均设定了出货量达到一亿台的目标。这一目标背后,反映了他们之间激烈的市场竞争和策略上的不同,这一点值得详细探究。
市场外包情况
不少人对小米与华为共用大量ODM和OEM企业的事实并不了解。我在咨询工作中发现,不少公司为他们提供手机硬件设计和生产的委托服务。这反映了他们在生产方面的策略,既减少了成本,又能迅速完成生产。在手机行业,这种外包方式相当普遍,许多厂商都采用这种方式,快速将产品推向市场,满足众多消费者的需求。
目标市场选择
华为与小米在中国遇到的市场环境独特。OBI的智能手机聚焦于70个新兴市场,那里的消费者正从功能手机转向智能手机,从2G网络升级到更高级别的网络,而在中国,市场已经转变为“更新市场”。在这种多样的市场环境下,华为和小米需不断调整他们的目标市场策略,是专注于国内的更新需求,还是效仿OBI寻找新兴市场,这需要谨慎决策。过去,苹果在高端市场占据了大部分利润,众多品牌尝试挑战却以失败告终,这充分说明准确选择目标市场至关重要。
客户群购买力
华为与小米的竞争本质上是针对不同客户购买力的竞争。斯卡通过举例说明,采用不同产品吸引不同客户群体,为我们提供了思考方向。我国消费者群体众多,购买力水平不一。华为和小米需准确识别并锁定具有购买力的客户群体。例如,小米可能侧重性价比高的消费者,而华为可能更倾向于商务用户或对品质有更高要求的群体。在各自定位的基础上,他们分别在细分市场中深耕细作。
产品管理差异
有些手机品牌专攻特定用户群体,比如VIVO针对女性用户、OPPO针对音乐发烧友,还有些品牌注重产品的基本要素,比如质量、成本和功能。华为和小米若想在众多品牌中独树一帜,产品管理是关键。比如,产品款式数量要把握好,既要丰富多样吸引更多消费者,又要防止资源过于分散。这个平衡点很难掌握,需要深入探究消费者购买的主要动机是什么。
聚焦产品策略
厂家应集中精力在不超过五款产品上,把资源集中用于打造优质产品。有些厂家在内部争执后削减产品线,但这与同行通过多样化款式吸引不同消费者有所不同。资源是有限的,若在研发和推广上分散资源,很难取得显著成效。这就像挖井,集中力量往往能挖得更深,而分散力量则可能导致每个地方都挖得不深。
用户潜在需求核心
产品的功能、性能和价格只是表面现象,反映的是潜在需求。用户往往在不明确自身需求的情况下,通过比较来做出选择。手机与服装不同,无法直接展示个性需求。因此,华为和小米需深入挖掘用户最本质的需求,而非仅仅依赖表面上的小修小补。这样做或许能短暂吸引眼球,却无法赢得顾客的长期认可。
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