2024北京国际车展：117台全球首发车型与流量狂欢的碰撞

车展现状：流量偏斜

现在的车展更像是一场流量盛宴，社交媒体上充斥着业界大佬们的互动瞬间。但令人不解的是，网络上的流量和关注并没有集中在新车上，对于汽车技术和车辆本身，关注的人寥寥无几。与过去燃油车成为车展焦点、技术展示备受重视的情形不同，现在的状况让许多人感到困惑：难道车展的重点已经偏离了吗？

行业变迁：新能崛起

上届北京车展，燃油车仍是焦点，新能源汽车占比不过5.4%。那时车企靠电视、户外广告，收益尚可。可如今，新能源展区大不相同，人们乐意花时间试驾新车。短短数年，汽车行业变革惊人。

用户需求：深度体验

新能源展区吸引了许多人驻足，他们对试驾汽车表现出浓厚兴趣。若未充分体验新能源汽车的创新之处，消费者往往难以作出购买决定。昔日，传统广告尚能奏效，但如今零散的信息难以促使消费者掏钱。汽车制造商的营销合作伙伴表示，“十个潜在客户不如一个实际成交”，这句话生动地说明了深度体验对促进销售的关键作用。

B站潜力：用户庞大

4月25日，车展第一天，B站发布了一份数据：在B站，每六个活跃用户中就有一位关注汽车内容，平均每月观看汽车相关内容的时长达到33亿分钟。90%的用户在购车前会浏览B站的深度汽车内容，这一比例在各大平台中位居首位。此外，B站汽车爱好者中，超过一半的人年龄在25岁以上，超过80%的人计划在30岁前购车，这些人都是购车的潜在客户。

消费逻辑：深度内容促转化

汽车作为一种价格不菲且构造复杂的商品，消费者在购买前需要深入了解相关信息。深入的内容在潜在买家中的普及程度，反映了其在消费决策过程中的重要性。部分汽车制造商试图通过展示驾驶汽车带来的生活变化来吸引顾客，塑造一种新的生活方式，但这一切都离不开深入内容的支撑。我们已认识到深度内容在汽车销售中的关键作用。

营销转型：借内容破局

沃尔沃、理想等汽车品牌与B站及UP主合作，成功打造了热门内容，吸引了大量观看。如今，不少新兴的汽车博主以及科技和知识领域的UP主也纷纷加入B站汽车板块，制作相关内容。在营销渠道激增和消费决策多元化的背景下，汽车企业开始认识到，借助高质量内容来影响消费者至关重要，并且这一策略需要持续进行。因此，B站已成为车企营销战略中的一个关键战场。

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